Dijital ortamlar önem kazanmışken, son zamanlarda hayatımızı giren yeni dijital platformlarla dijitalleşmeden daha çok söz eder olduk. Dijital ortamın kullanımının bu kadar artması da haliyle firmaların dijital ortamda görünür olma arzusunu arttırmıştır.

Arama motoru pazarlaması (SEM - Search Engine Marketing), bir web sitesinin arama motorlarında görünürlüğünü artırmaya çalışan bir tür internet pazarlamasıdır. Son zamanlarda bu terim web sitesi trafiğini ve ücretli reklam yoluyla pazarlama anlamına gelmeye başlamıştır. Arama motoru pazarlamasıyla birlikte, firmalar arama motorlarında arama sorgularının üst sıralarında görünmek için reklamlar için ödeme yaparlar.

Arama motoru pazarlaması (SEM - Search Engine Marketing) ve Arama motoru optimizasyonu (SEO - Search Engine Optimization) birbiriyle karıştırılan terimlerdir. Başlarda SEO, SEM'in bir parçası olarak kabul ediliyordu ancak zamanla SEO ayrı bir pazarlama alanı haline geldi. SEO'da amaç web sitenizin veya arama motorlarında web sayfalarının görünümünü artırmaktır. Ancak, SEM'in aksine, SEO pazarlaması bunun için ödeme gerektirmez. SEM ise, pazarlamacının ücretli reklam kullandığı internet pazarlaması şeklidir. SEO, daha uzun vadede sonuç verirken, SEM daha kısa sürede sonuçlarını gösterebilir.

SEM Nasıl Çalışır?

SEM (Arama Motoru Pazarlaması) açık artırma sistemine dayalıdır. Reklamların sayfa üzerinde görüntüleneceği alanlar, arama motorları tarafından sınırlandırılır. Reklam verenler bu alanlar için düzenlenen açık artırmada yarışırlar. Kazanan reklamlar genellikle arama sonuç sayfasının üst kısmında görünür.

Arama motoru pazarlamasında açık artırmada da öncelikle bir teklif verirsiniz. Ancak bu teklif yeterli değildir. SEM açık artırmanın yanı sıra alaka düzeyiniz de büyük önem taşımaktadır. Arama motorunda yapılan arama ile sitenin ne kadar alakalı olduğunu gösteren bir faktördür ve normalde 1 - 10 arasında gösterilir. Arama motorlarında ismi kalite puanı olarak geçmektedir.

Örneğin; teklif fiyatı aynı ama kalite puanı daha yüksek olan firma, arama sayfasında daha yukarıda çıkacaktır. Aynı şekilde, işletmenin açık artırma puanını hesaplayarak (fiyat x alaka düzeyi) hangi sitenin daha yukarıda görüneceğini bulabiliriz. X ve Y firması üzerinden örnek verebiliriz. X firması tıklama başına 4₺ teklif verdiğini varsayalım, alaka düzeyi ise 5 olsun. Y firması tıklama başına 3₺ teklif verdiğinde, alaka düzeyi 10 olsun. X firmasının açık artırma puanı 20 iken, Y firması ise 30 puanla, daha az teklif vermesine rağmen daha üst sıralarda çıkacaktır.

SEM'de tıklama başına ücretlendirme vardır, yani kullanıcılar reklamınıza tıkladığı takdirde ödeme yaparsınız. Bu işleme "Pay-per-click" denilmektedir. Buna ek olarak, gösterim başına ücretlendirme (CPC - Cost-per-click) yöntemi de mevcuttur. Gösterim başına ücretlendirme yönteminde, arama sonuçlarında reklamınız gösterildiğinde belirlenen birim fiyat üzerinden ücretlendirme yapılmaktadır.

SEM Ne İşe Yarar?

Arama motoru pazarlaması genel olarak reklam çalışmalarıyla marka bilinirliğinizin artmasına olanak sağlar. Müşterilerinize doğrudan erişme imkânı sağlayan SEM, dijital pazarlamada oldukça etkili bir hamledir. Marka bilinirliğini ve müşteri kazanımını sağlayan SEM, Google, Yandex gibi arama motorlarıyla birlikte sosyal medya platformlarında da uygulanabilmektedir. Anahtar kelime denilen, firmanızla alakalı sözcük ve söz öbeklerini arayan potansiyel müşterilere ulaşmanızı sağlar.